半年带货50亿，交个朋友离不开罗永浩

“交个朋友”上半年GMV超过50亿元

罗永浩带火的“交个朋友”，公布了上市后首份成绩单。

日前，“交个朋友控股有限公司”在港交所发布正面盈利预告。

(资料图片)

公告显示，交个朋友各平台直播间2023年上半年总GMV超过50亿元，预计净利润不少于4000万元人民币。剔除股权激励费用影响后，预计经调整净利润不低于9000万元人民币。

（截自交个朋友公告）

交个朋友方面表示，“新媒体服务业务”是中期期间录得净利润的主要原因，也是其多元化战略的成功实践。

尤其是今年上半年，交个朋友“打造了高质量的直播电商和新媒体营销渠道品牌，并成功实现了跨平台运营”，在抖音、淘宝、京东三个平台直播，全网合计GMV超过50亿元人民币，“使得集团整体业务经营与财务表现均取得快速增长”。

据了解，今年5月，已完成对交个朋友全资收购的世纪睿科发布拟更名公告，得到董事会通过。7月11日，“世纪睿科”正式更名“交个朋友”，后者也借此完成曲线上市。

从目前披露的公告来看，在不考虑世纪睿科原有业务变化的前提下，交个朋友整体业务的注入，已经为曾经的世纪睿科带来了约1亿元的净利润增长。

考虑到世纪睿科去年同期净亏损约为3000万元人民币，其中扣除的股份支付费用约为1840万元人民币，交个朋友还帮助这家港股上市公司在今年上半年同比扭亏为盈。

值得一提的是，去年8月，世纪睿科曾与抖音电商签订年度合作协议。协议中，双方将基于直播及短视频电商业务展开合作，预计一年期间的有效商品成交金额不低于人民币50亿元。

在当时，这一数字还有些挑战性，因为交个朋友2021年度GMV才达到50亿元左右。但是随着交个朋友直播间加快矩阵号布局承接流量，如今半年的GMV就能达到这一标准。

虽然其中也包含淘宝和京东的数据，但一年在抖音拿下50亿元GMV仍不在话下——截至今年7月，交个朋友累计订单已超过1亿单，GMV超200亿元。前不久的618大促，交个朋友京东首播全场销售额突破1.5亿元，618累计GMV高达3.6亿元。

此次正面盈利预告发出后，交个朋友港股股价一度从1.65港元涨到1.88港元，涨幅接近14%。7月31日开盘，交个朋友股价短暂突破2港元大关，后又快速回落。

多平台、矩阵号布局，

“交个朋友”摆脱罗永浩依赖

2020年4月，罗永浩为了还债开始在抖音直播带货。其打造的“交个朋友”直播间，带货首秀3小时GMV成功破亿。

自此，“交个朋友”直播间的名号，和直播带货“四大天王”之一的罗永浩深度绑定，成为行业头部直播间。

直到2022年6月，罗永浩宣布“退网创业”，同时也退出了交个朋友管理层，只作为主播偶尔现身直播间。

此时恰逢东方甄选走红，“失去”罗永浩的交个朋友，开始被外界质疑未来的走向。而交个朋友似乎也早就预料到了这种情况，很早就开始了“去罗永浩化”布局。

事实上，从2021年起，交个朋友创始人黄贺就开始宣称公司已经摆脱了对罗永浩的依赖，业务涵盖供应链、整合营销、品牌自播、新品牌孵化、直播培训、品牌种草等全链路服务商。

此后不久，便出现了薇娅逃税风波。从这一层面来说，交个朋友确实有着一定的先见之明。

而根据交个朋友相关负责人最新的说法，公司抓住了直播电商的红利，并构建了相应的供应链体系和可持续发展的企业运营体系。同时，交个朋友正在布局海外直播与自营商品，通过多元化业务获得新的成长曲线。

截至目前，直播电商业务外，交个朋友当前围绕直播电商上下游全产业链，还打造了MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等业务板块。

即使是在直播电商领域，交个朋友也一直致力于通过多平台、矩阵号布局分摊风险。

这次的盈利预告就提到，“跨平台运营”是“集团整体业务经营与财务表现均取得快速增长”的主要原因之一。

如今，交个朋友已经在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，拥有多个垂直类账号，覆盖酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具、零食和方便食品、通勤服饰、亲子生活、儿童服饰、生活家居等品类。

多番布局之下，效果也是显著的。比如在罗永浩减少开播频率的今年，仅上半年GMV就达到了和2021年全年数据相近的50亿元。这足以证明，交个朋友的一番“折腾”，确实得到了想要的效果。

但同时值得注意的是，交个朋友想要完全脱离罗永浩，短时间内还是不太可能。最直观的佐证就是，交个朋友目前在抖音、淘宝、京东三大平台的主账号，“门面”依然是罗永浩。

（截自交个朋友抖音、淘宝、京东主页）

另一方面，对于交个朋友而言，开拓新平台、新渠道的时候，罗永浩依旧是“开疆重臣”：

去年双11，罗永浩淘宝直播首秀，带货数据仅次于李佳琦，直播间累计观看人数2650万，GMV约2.1亿元。

今年618，交个朋友在京东的直播首秀同样请来罗永浩坐镇，首场直播累计访问人次超过 1700万，GMV超过1.5亿元。

罗永浩“在”与“不在”，对于交个朋友直播间的业绩仍有着明显影响。

资本市场将是下一道难关

除了对罗永浩的依赖以外，交个朋友目前面临的另一个棘手问题，可能就是“利润”了。

诚然，这次“世纪睿科”借助交个朋友的帮助成功扭亏为盈。但交个朋友本身展现出的盈利能力，还未能顺利说服资本市场。

我们可以做一组直观的对比：交个朋友今年上半年GMV50亿元，经调整净利润9000万元；东方甄选去年下半年（2022年6月1日至11月30日）GMV48亿元，净利润5.85亿元。

虽然GMV数据相近，甚至后者还多占了另一个电商营销节点“双十一”，交个朋友的利润率依旧远不及东方甄选。

这背后自然有着很多因素，比如自营和代理的区别、主播拿分佣还是拿工资、佣金比例多少……但无法否认的是，目前的交个朋友的利润率还处于相对较低水平，这可能就需要后续在直播培训、代运营、供应链服务、海外电商等领域实现新的增长。

今年6月，抖音一个名为“交个朋友直播优选”的切片IP授权账号发了一条视频，声称“近期还完６个亿的罗永浩开始飘了”。

这一消息顿时引发大量关注，直到交个朋友相关负责人出面辟谣：“罗永浩还清债务消息不实，罗老师还在努力工作，将尽快还完债务。”

罗永浩此前也在接受采访时表示，目前已发生的直接债务还剩不到一个亿，按计划本来今年 3 月底前就该全还完了，但因为去年年底又出了些意外纠纷，全还完要到 11 月前后。

为了不错过再创业的时间窗口，罗永浩与交个朋友签了个长约：交个朋友帮罗永浩按月稳定地还完剩余债务，罗永浩则把本来要再用半年多为交个朋友所做的工作，摊到未来几年里逐步完成。

换而言之，对于罗永浩的去留，交个朋友还不用过于担心。但是随着曲线上市成功，未来的交个朋友还需要对投资人负责，也将受到更多的监督。

截至7月31日下午，经历过一天暴涨的交个朋友股价，又重新跌回盈利预告发布当天的开盘价。

（截自东方财富网）

该如何给予资本市场更多的信心，才是交个朋友接下来要面对的头等大事。

作者 | 李松月 编辑 | 老电